你的建议对方听不听，不在于对错而在于身份

作者：尚硅谷教育链接：https://mp.weixin.qq.com/s/irGuDClnF1e180lYKFUgvQ

序

去年入冬，公司门口，我看到抖得和鹌鹑一样的老板，捏了一把他的大腿：“老大，这么冷还没穿秋裤啊？”看到老板惊恐的眼神，我知道错了……身份不对，我不是他的老婆，也不是他的老妈，我只是他的老弟，这波操作越界了。

那一刻，老板的脑浆子都沸腾了：

“你是谁，你到底是谁？

是梁山好汉的黑旋风李逵，还是动画片里爱玩屎的阿拉蕾？

是给春晚装修的黄大锤，还是深夜在路边偷井盖的贼？”

身份不对，再好的话也不能讲。

人在职场，不要轻易给同事提建议。

你可能认为，我说的对啊。问题是：对方不一定会这样认为，同事会觉得你在针对他，会觉得你爱显摆，会觉得“怎么着，你比我强多少啊，你凭什么说我？”

尤其是说了之后，大家都认为你说得对，他也意识到你说得对。注意：他不会感激你，还会记恨你，因为你让他陷入尴尬的境地，因为他不如你。

你的建议该不该提，对方会不会听，不在于你说得对不对，而在于你的身份。

比如上级对下级、长辈对晚辈、老师对学生，不是你说得对就能说别人，身份不对，你说了之后，除了得罪人什么都得不到。对等关系别轻易给建议，比如同事、朋友、同学，除非对方主动向你求助，这时候你相当于获得了身份。

一个卖二手车的哥们，发了一条朋友圈：“人有两张身份证，一张是国家给的，一张是迈巴赫给的。”假如有两个人给你建议，一个开迈巴赫，一个骑小电驴，你更倾向于相信谁？

你给别人讲道理，就要混得比他好，让对方闭嘴的往往不是道理，而是身份。

我们更愿意相信已经拿到结果的人。

为什么直播带货这么火？底层逻辑是我们的文化，从小教育人要听话照做，在这种思维的主导下，一听到权威的吆喝，马上跟风行动立刻下单。说穿了，还是身份作祟，因为权威在你的眼里，已经成了正义的使者邪恶的克星，放屁都是草莓味的……

泰勒斯是西方最早的哲学家和科学家，有人问他：“这个世界上，最难的事情是什么？”，泰勒斯说：“认识自己。”

“那么，最容易的事情是什么？”

“给别人提建议。”

所有高人都有一个特点：

当他看到一个人某件事做错了，他心里知道但不会去说。

能真正说服一个人的，从来不是道理，而是一个个自己踩过的坑；能让一个人真正醒悟的，也不是别人的建议，而是社会给他的毒打。

人教人，教不会，事教人，一次会，人能学会的都是教训，而不是经验。所以，《中华圣贤经》里写道：“法不轻传，道不贱卖，师不顺路，医不叩门。”不要总想当耶稣去拯救世人。

即便别人找你诉苦，也别上头：“这个人只是来找我抱怨吗？不可能！他一定想从我身上学到一些什么。”然后，一个浪费自己时间破坏别人心情好为人师的大冤种华丽上线了……

当别人和你抱怨时，他可能不是要建议，只是想宣泄情绪，你倾听和附和就好。你的建议没准在他听来是一种否定，他的心理机制是“你不认可我”，费力不讨好。他需要的是你认可他非常惨，是你说坑他害他的人是王八蛋！

就像闺蜜和你骂她老板脑袋进水了，你该怎么做？和她一起骂，骂她的老板脑袋被驴踢了，被门挤了，被扇贝壳夹了……你提供情绪价值就行了，或者说先提供情绪价值，至于要不要分析原因找问题，讲讲大道理，后续看她的反应，这才是铁血真闺蜜。

宫崎骏说：“总有那么一个人在你的心里，在你的脑海里，唯独不在你的身边，有一万个想见你的理由，却没有一个相见的身份。”

什么是身份？

就是你在表达之前，琢磨琢磨“我是谁”，寻思寻思“我是他的谁”。